A. Seni Menjual
a. Pengertian Seni Menjual
Seni Menjual adalah suatu kemampuan atau kecakapan untuk dapat mempengaruhi manusia supaya merasa ingin membeli barang yang kita tawarkan dengan cara saling menguntungka sehingga kedua belah pihak merasa puas dengan barang yang diterima.
b. objek Seni Menjual
1. seorang penjual
2. barang yang dijual
c. hal yang harus dimiliki untuk keterampilan menjual
1. memiliki kemampuan untuk memuaskan para pembeli
2. memiliki kebanggaan sebagai penjual
3. memelihara kebutuhan dan kemerdekaan dalam menjual
4. dapat menyesuaikan dengan perkembangan zaman
5. memiliki etika yang tinggi dalam menjual
6. terampil dalam menjual
7. selalu tepat waktu dan janji dalam menjual
8. memiliki pengetahuan luas dalam menjual
9. memahami pekerjaan menjual adalah untuk melayani
d. Etika Seni Menjual
1. Politik penjualan
2. hukum penjualan
3. aturan jual beli
e. Asas-asas penjualan
1. pengetahuan akan diri sendiri
2. pengetahuan tentang barang yang akan dijual
3. pengetahuan tentang calon pembeli
f. Sifat-sifat/ karakter penjual
1. jujur
2. memiliki daya imajinasi
3. berinisiatif
4. percaya diri
5. memiliki keahlian
6. bertanggungjawab
7. barani
8. bijaksana
9. selalu waspada
10. simpati
11. selalu optimis
12. dapat mengontrol
13. selalu tepat waktu
14. teliti
15. hati-hati
16. toleransi
17. pandai bersosialisasi
18. lancar berkomunikasi
19. sikap mau berkerja keras
20.tenang dan tabah
g. Alasan mengapa orang membeli
1. Motif kebutuhan
2. Motif adanya penyalur
3. Motif Manfaat
4. Motif kebanggaan
5. Motif ingin meniru
6. Motif takut ketinggalan zaman
7. Motif ingin mengetahui lebih dalam
8. Motif Bersaing
9. Motif Iri hati
B. Teknik Promosi
a. pengertian promosi
Promosi adalah kegiatan dalam pemasaran untuk meningkatkan penjualan produk baik langsung atau tidak langsung.
b. Tujuan Promosi
1. mengubah kebutuhan konsumen
2. memberitahu pasar
3. membujuk masyarakat
4. meningkatkan kebutuhan konsumen
c. keuntungan Promosi
1. meningkatkan omzet penjualan
2. meningkatkan jumlah pembeli
3. meningkatkan produksi baran
4. meningkatkan keuntungan perusahaan
5. perputaran modal lebih cepat
d. Media-media promosi
1. Radio
2. Televisi
3. surat kabar
4. majalah umum
5. Majalah khusus
6. Cetakan dan brosur-brosur
0 komentar:
Posting Komentar